Estrategias para que los SDR consigan más reuniones efectivas
🌟 ¿Cómo pueden tus SDR conseguir 10-15 reuniones por semana? 🤔
Si estás buscando que tu equipo de SDR logre esta meta, aquí hay algunos puntos clave a considerar:
1. EDUCACIÓN Y DEDICACIÓN: Los SDR no deben enfocarse en vender sino en capturar atención e invitar a reuniones educativas. Esto significa que tu mercado, sin importar lo “inmaduro” que parezca, es una oportunidad para educar y establecer nuevos estándares.
2. APORTAR VALOR: Si tu enfoque está en educar y agregar valor, es mucho más fácil destacarse en el mercado. La intención es iluminar al prospecto, no impresionarlo con tu marca.
3. INDEPENDENCIA DEL OUTBOUND: El equipo outbound, al que el SDR pertenece, no debe esperar leads de marketing. Es clave ser proactivo y no depender de otros equipos para generar oportunidades.
Puntos críticos a revisar:
1. ICP DEFINIDO: Un Perfil de Cliente Ideal (ICP) mal definido puede desviar los esfuerzos de tus SDR, haciendo ineficaz todo el proceso.
2. PLAYBOOK VÁLIDO: Tener un playbook (guía de estrategias) que realmente aporte valor y esté validado es esencial para dirigir adecuadamente el trabajo de los SDR.
3. ESFUERZO CONSTANTE: Un SDR que realiza menos de 70-90 llamadas al día probablemente esté fallando en capturar la atención necesaria. La consistencia y el esfuerzo son primordiales.
Reflexión: La clave está en educar y agregar valor, destacándose en un mercado que espera ser guiado. Al final del día, una estrategia bien definida y ejecutada puede transformar la capacidad de los SDR y abrir puertas que parecían inalcanzables.
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